الفهرس 
الدراسات السابقةيوجد فقط 14 صفحة متاحة للعرض العام
 |  | from | 242 |  |  |
| | | from | 242 | | |
المستخلص
لقد نالت بحوث التفاوض اهتماما كبي ا ر من الباحثين فقد بدأ الإهتمام بالمفاوضات منذ حيث ألقت Gibbins et al., التسعينات ولكنه نال أهمية أكبر من عام 2441 على يد د ا رسة 2001المزيد من الأضواء حول المفاوضات وقدمت لها وجهة نظر وصفية والمزيد من التفهم لخصائص ودوافع عملية التفاوض والعلاقات بين الم ا رجع والعميل والتى يمكن أن يكون لها أثار إيجابية أو سلبية على تلك العلاقة.وتتضمن تلك المفاوضات مسائل هامة جدا فى القوائم المالية، وبالرغم من أن هناك د ا رسات تناولت العملية التفاوضية بصفة عامة وايمانا منا بدور الم ا رجع الخارجى فى تدعيم الثقة لدى المستثمرين وأصحاب المصالح. فقد تناول البحث إختبار العوامل المؤثرة على عملية التفاوض بين الم ا رجع والعميل وأثرها على موقف الم ا رجع من ممارسات إدارة الأرباح.وتوصلت الد ا رسة التى قام بهاالباحث إلى ان القوائم المالية تعتبر منتج مشترك بين الم ا رجع والعميل كما أنها تمر بعملية تفاوضية ليست ق ا رر من طرف واحد، كما توصلت الد ا رسة أيضا أن المفاوضات بين الم ا رجع والعميل تؤثر على موقف الم ا رجع تجاه ممارسات إدارة الأرباح من خلال عدة عوامل منها ما هو متعلق بالم ا رجع ومنها ماهو متعلق بالعميل والأخرى متعلقة بالبيئة أخذا فى الإعتبار استرتيجيات التفاوض.